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面對金融居間的“潛規則”,他居然這么做......

點擊:時間:2018-04-23 19:31:22

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摘要:

在現實生活中,金融居間與房產中介類似,指在資金供求者之間起媒介或橋梁作用的人或機構。它為人們提供了方便,但人們對它們的印象卻不怎么好?究竟是什么原因呢?質量君經過一段時間的了解,發現了金融居間的秘密.....

陶然,宏鑫順投資有限公司總經理。大學畢業后,在一家事業單位工作。半年后,毅然的放棄穩定的工作,開始了深圳的打拼。建筑專業畢業的他,本打算找一份與專業匹配的工作。沒想到卻進了一家房地產公司,當上了一名房產中介。


從事房產中介之后,他漸漸發現許多客戶面臨著貸款難的問題。他憑借多年積累的人脈,幫客戶聯系金融方面的人。也正因為他的真誠和努力,在2016年,宏鑫順金融有限公司聘他為總監。他負責了解銀行方案,人員培訓,為客戶制定方案。不到兩年的時間,他從一個帶10人左右的總監,晉升到該公司的總經理。


接觸金融居間服務以后,他發現這個行業的口碑并不是很好,而且還存在一些“潛規則”。

收定金。某些金融公司先收取客戶幾萬的定金。過了幾個月之后,公司如果沒有解決客戶委托的事情,再將定金退回給客戶,有的公司甚至連定金都不退。


如果一個客戶收取幾萬的定金,那么上百個客戶就有幾百萬的資金。那些收定金的公司,就會拿這些資金進行投資。而這筆投資資金對于這種公司來說,是完全不需要成本的。

不停地加費用。一些公司為了吸引客戶,以低價的服務費對外宣傳。客戶簽訂合同之后,公司就開始以各種名義加收費用。就他從客戶那里了解到的,最多的是有一位客戶前前后后被加了五次費用。

打著銀行的幌子營銷。這類金融公司會以銀行的名義,給你發短信。他們宣稱自己能夠為客戶提供貸款。


為了提高金融居間行業的質量和口碑,陶然在宏鑫順掀起了一場“品質改革”。

1.規定所有的員工,在客戶收到銀行放款之前,不收取任何的前期費用。

2.合同里的費用明細就是所有的收費,后期是絕不允許增加任何費用。如果后期因為政策或環境的因素而產生額外費用,宏鑫順將負責這部分費用。

3.公司所有的對外營銷,都是以居間的角色出現。


一切事物的趨于完善,都是來自適當的改革。

無論是國家提出的行業規范,還是企業自身提出的改革。只要朝著積極的方向努力,就一定會使行業更加完善。